10 głównych technik z książek o psychologii
1. Odpowiedź na życzliwość lub efekt Benjamina Franklina
Historia mówi, że Benjamin Franklin chciał kiedyś wygrać człowieka, który go nie lubił. Ten człowiek szukał rzadkiej książki, którą miał Franklin. Benjamin dowiedział się o tym i pożyczył mu tę rzadką książkę, a kiedy wróciła do właściciela, Benjamin po prostu podziękował mu. W rezultacie stali się najlepszymi przyjaciółmi..
Jak powiedział Franklin: „Ten, który raz zrobiłeś dobrze, jest gotów odpowiedzieć ci znacznie lepiej niż twój ...”
2. Poproś o więcej niż chcesz otrzymywać.
Ten efekt jest bardzo prosty i zbliżony do targowania się na rynku. Efekt działa prawie zawsze. Musisz zwiększyć swoje wymagania, jeśli potrzebujesz osoby. Najpierw najprawdopodobniej otrzymasz odrzucenie. Nie stawiaj oporu, ale daj czas. W 95% przypadków zainteresowana osoba odpowie ponownie i zaoferuje trochę mniej niż zażądałaś, ale jednocześnie gwarantuje wyższą niż pierwotnie założona.
3. Narzuciła chęć pomocy
Odbiór jest bardzo podobny do poprzedniego. Aby obudzić w osobie niezależne pragnienie pomocy, zapytaj go raz, czego nie zrobi. Po odmowie stworzyłeś dla siebie osobę, która uważa się za zobowiązaną wobec ciebie. Najprawdopodobniej niejednokrotnie niezależnie zwróci się do ciebie z chęcią pomocy, ponieważ będzie miał poczucie winy w środku..
3. Imię osoby jako magiczny dźwięk
Dale Carnegie, autor książki „Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi”, uważa, że używanie czyjegoś imienia podczas rozmowy jest niewiarygodnie silnym argumentem. Imię osoby jest dla niego najprzyjemniejszym dźwiękiem. Wypowiadając swoje imię w pozytywnym kontekście, rośniesz znacząco w jego oczach..
4. Pochlebne wszędzie
Jest wszędzie i zawsze. Na początek ważne jest, aby zrozumieć, że pochlebstwo powinno wyglądać naturalnie, w przeciwnym razie może zrobić więcej szkody niż pożytku..
Jeśli schlebiasz komuś, kto ma wysokie poczucie własnej wartości, masz większe szanse na sukces. Tacy ludzie kochają siebie i kochają pochlebstwa, podczas gdy oni tego nie zauważają. A ci, którzy mają niską samoocenę, widzą w każdej pozytywnej ocenie oszustwo i oszustwo.
5. Lustro
Chcesz zadowolić mężczyznę - skopiuj go. Ludzie z tymi umiejętnościami są uważani za kameleony w społeczeństwie, z boku widać, jak stale się zmieniają i dostosowują do każdego z osobna. Jednak ta umiejętność musi być co najmniej lekko rozwinięta, aby przyciągnąć ludzi, których potrzebujesz..
Praca parodystycznych aktorów opiera się na tej zasadzie. Wszyscy celebrytowie, którzy zostali parodiowani z ekranów telewizyjnych, są często dobrymi przyjaciółmi tych aktorów..
6. Poproś o miłosierdzie ze zmęczenia
Kiedy ktoś jest zmęczony, jest bardziej otwarty na wszystkie prośby. Powodem tego jest to, że zmęczona osoba jest zmęczona nie tylko fizycznie, ale także psychicznie. Jeśli szef jest zmęczony, jest mu łatwo pozwolić, abyś skończył jutro, ale musisz go ukończyć koniecznie i skutecznie. To doda ci szacunku w oczach szefa. W końcu dotrzymałeś słowa.
7. Zacznij pytać o małe rzeczy.
To proste, poproś o trochę na początku, a otrzymasz kredyt zaufania. Zgodnie z tą zasadą ludzie stają się zależni od ruchów społecznych. Na przykład najpierw popierasz działania przeciwko wylesianiu, wspierasz, a potem znowu i znowu. Błahostka, ale jesteś gotów dać więcej. Czy jesteś gotów wesprzeć akcję przeciwko wylesianiu w dalekiej Tanzanii lub dołączyć do Partii Zielonych i wnieść swój wkład.
8. Nie poprawiaj ludzi, gdy się mylą.
Carnegie napisał również w swojej słynnej książce, że nie powinieneś trzymać się nosa na oczywisty błąd osoby zaraz po jej znalezieniu. Jeśli chcesz zmienić punkt widzenia osoby, podejdź do tego ostrożnie. Nawet jeśli jesteś nieudacznikiem, który obwinia kogokolwiek oprócz siebie za swoje kłopoty, nie powinieneś krzyczeć w twarz. Zgadzam się z nim w tej chwili i stopniowo próbuj zmienić swój punkt widzenia. W przeciwnym razie ryzykujesz, że staniesz się wrogiem numer jeden.
9. Powtarzaj frazy i wyrażenia właściwych osób.
Zasada ta jest podobna do zasady „kameleona”, gdy osoba naśladuje i gesty powtarza osobę, w której jest zainteresowana komunikacją. Słowa mogą pieścić ucho, jeśli wyglądają jak echo. Konieczne jest wymówienie tego, co osoba już powiedziała, co usłyszał w swojej głowie.
10. Nod +1
Naukowcy odkryli, że kiedy ludzie kiwają głowami podczas słuchania kogoś, mogą się z nim zgodzić. Odkryli również, że kiedy ktoś kiwa przed nim głową, osoba, jak papuga, powtarza. W ten sposób ukłon stymuluje zgodę słuchacza. Wszystko opiera się na naszej ulubionej zasadzie imitacji ...
