Historia życia i sukcesu Konosuke Matsushity

Konsuke Matsushita, legendarny założyciel japońskiej firmy Matsushita Electric, słynącej z marek Panasonic, National i Technics, jest jednym z najbardziej znanych przykładów zarówno przedsiębiorcy, jak i zaawansowanego lidera biznesu i innowatora.

Konosuke Matsushita został zmuszony do porzucenia szkoły i pójścia do pracy, gdy miał zaledwie 9 lat. Przez sześć lat pracował jako praktykant w warsztacie rowerowym, a następnie przeniósł się do Osaka Electric Light Company. Konosuke Matsushita cały czas próbuje znaleźć i skorygować niedociągnięcia produktów firmy.

W wieku 22 lat wynalazł elegancką wtyczkę do nowego projektu. Po szefie po raz kolejny odrzucił swoją propozycję innowacji. Konosuke Matsushita postanowił opuścić firmę, założyć własną firmę i rozpocząć produkcję innowacyjnych wkładów elektrycznych..

Jego dostępny kapitał początkowy na rozwój biznesu wynosił zaledwie 100 jenów. Z tego w 1917 roku rozpoczęła się legendarna historia firmy Matsushita Electric. Wkrótce Konosuke Matsushita był już właścicielem ośmiu fabryk, a produkty zaczęły być produkowane pod nową dźwięczną marką Panasonic.

Zaczynając dosłownie od zera, do końca życia zdobył majątek osobisty w wysokości 3 miliardów dolarów, a kapitał założonej przez niego firmy Matsushita Electric Industrial Ltd osiągnął 42 miliardy dolarów. Przechodząc na emeryturę w wieku 80 lat, Konosuke Matsushita był nie tylko najbogatszym japońskim biznesmenem, ale przede wszystkim najbardziej szanowanym liderem biznesu, człowiekiem legendy, który stworzył firmę podziwiającą świat..

Napisał wiele artykułów, kursów i książek na temat sztuki zarządzania. Stając się miliarderem, Konosuke Matsushita był skromny w życiu codziennym i nie wydawał pieniędzy na dobra luksusowe. Na pozyskanym kapitale stworzył fundusze i szkoły biznesu. Starał się także ulepszyć system polityczny Japonii i pracował nad dziesiątkami projektów społecznych..

Jedna z jego słynnych zasad biznesowych: aby wejść na już ustalony rynek, musisz zrobić wszystko o 30% lepiej i 30% taniej.

Matsusita Electric nigdy nie produkowała całkowicie nowych produktów. Starała się poprawić i zmniejszyć koszty towarów, które cieszyły się dużym popytem na rynku. Jej strategia opierała się na starannym rozważeniu potrzeb konsumentów i poszukiwaniu nowych technologii sprzedaży..

Wielu słabych sprzedawców i przedsiębiorców traci serce, gdy staje przed zimnym odbiorem rynku produktów. Prawdziwy przedsiębiorca nigdy nie uzna „nie” za porażkę. Dla niego każdy „nie” oznacza tylko, że ta metoda sprzedaży nie działa i trzeba szukać innej.

Podobnie młody przedsiębiorca start-up Konosuke Matsushita, tworząc nowy produkt, zrezygnował z tradycyjnych metod marketingu, ponieważ nie działały w jego przypadku. Podjął kreatywne działania marketingowe i stworzył innowacyjny, zasadniczo nowy i udany model sprzedaży swojego produktu..

W 1922 r. Na rynku pojawiły się rowery z latarkami na kierownicy. Lampy acetylenowe były drogie i wymagały stałego tankowania. Akumulator elektryczny wystarczał na 2-3 godziny pracy.
Matsushita dostrzegł w tym nową szansę dla swojej firmy i po 3-4 miesiącach eksperymentów stworzył całkowicie nową baterię, która przetrwała 30-50 godzin.

Był przekonany, że jego nowy produkt będzie się dobrze sprzedawał. Sprzedawcy urządzeń elektrycznych, którym pokazał swoją innowacyjną baterię, nie wykazywali jednak dużego zainteresowania. Myśleli, że będzie źle sprzedawać.

Następnie Matsushita postanowił stworzyć nietypowy dla tamtych czasów system sprzedaży: poprzez dealerów rowerowych. Uważał, że sklepy sprzedające rowery z większym prawdopodobieństwem docenią nowy produkt. Ale zbyt niechętnie podjął się wdrożenia świateł na bateriach.

Jednak Matsushita był tak pewny sukcesu, że kontynuował produkcję swoich nowych produktów, pomimo braku zamówień. Jego firma zminimalizowała bieżące wydatki finansowe i zainwestowała wszystkie uwolnione środki w promocję baterii na rynku..

Na początek zatrudnił trzech sprzedawców i chodzili po wszystkich sklepach rowerowych w Osace.

Matsushita zaoferował sprzedawcom absolutnie nowe, korzystne warunki dla tych, którzy chcą sprzedać baterie bez przedpłaty. Taki program był wówczas innowacyjny. Detaliści nie ryzykowali niczego, a większość z nich się zgodziła. W oknie eksponowano zapaloną lampę, a obok niej umieszczono kilka próbek produktów. Wkrótce właściciele sklepów byli przekonani, że ich goście chętnie kupują nowe przedmioty..

Założyciel firmy Panasonic zdał sobie sprawę, że cena każdego przedsiębiorstwa jest równa cenie czynnika ludzkiego. Bez właściwie zmobilizowanego i ukierunkowanego czynnika ludzkiego organizacja rozpada się..

W japońskiej religii istnieją pomysły, które motywują Japończyków do uświadomienia sobie ich zaangażowania w interesy narodowe i dobrobyt..

Korzystając z takiego nacjonalistycznego światopoglądu swoich rodaków i specyfiki japońskiego zarządzania, Konosuke Matsushita opracował specjalny system edukacyjny dla pracowników swojej firmy, który skupiał się na promowaniu bezpośredniego związku między pomyślnością firmy a dobrobytem każdego pracownika i narodu japońskiego jako całości. Idea ta została jasno wyrażona w hymnie korporacyjnym, który każdego ranka, przed rozpoczęciem dnia pracy, setki tysięcy pracowników firmy śpiewają inspirująco..

W 1929 r. Giełda nowojorska upadła. Wielki kryzys, który rozpoczął się w wyniku tego, wkrótce dotarł do Japonii. Rozpoczęły się masowe zwolnienia pracowników.

Następnie Konosuke Konosuke Matsushita podjął nieoczekiwaną decyzję: „Nie zwolnimy nikogo! Nikomu nie obniżymy płac! Teraz wszyscy i wszyscy powinni zrozumieć, że jesteśmy jednym, a biznes nie jest najważniejszy! Każdy z was powinien dołożyć wszelkich starań, aby nasze produkty cieszyły się sukcesem rynkowym. ”.

Firma obniżyła koszty produkcji i przez pewien czas sprawy nie wyglądały gorzej niż wcześniej. Jednak nieco później sprzedaż spadła o połowę.

Ale Matsushita postępował wbrew żądaniom rynku i opinii większości: „Ograniczymy produkcję do połowy, już od dzisiaj, ale nikogo nie zwalniamy” - powiedział. - Zmniejszymy produkcję nie z powodu zwolnień pracowników, ale zapewnimy im skrócony tydzień pracy. Za swoją pracę otrzymają tę samą pensję. Jednak wszystkie święta zostaną anulowane. Zwracamy się do pracowników z prośbą o sprzedaż zapasów w magazynach. ”.

Pracownicy i pracownicy byli zachwyceni. Matsushita stał się ich idolem. Teraz każdy z nich spędził kilka godzin dziennie sprzedając produkty swojej fabryki. Ponieważ produkcja zmniejszyła się o połowę, wkrótce wszystkie zapasy w magazynach zostały wyprzedane..

W czasach, gdy konkurenci dokonywali masowych cięć personelu i bardziej utknęli w bagnie stagnacji, Matsushita Electric zatrzymała wszystkich swoich pracowników, a nawet zintensyfikowała dywersyfikację swoich produktów, wprowadzając produkty radiowe.