Sposoby manipulowania sztuczkami marketingowymi zachowań konsumentów

W małych i dużych sklepach kierownictwo ucieka się do wszelkiego rodzaju sztuczek, aby wydobyć jak najwięcej pieniędzy z naszych portfeli. Przybywają z pomocą muzyki, koloru ścian, projektu, lokalizacji regałów i produktów. Jak oprzeć się tym sztuczkom i wyjść z niezbyt długiego czeku z supermarketu?

• Pracownicy skorzystali z jednej z tych technik., zamieszczanie dużych plakatów z napisami o „sprzedaży”. W rzeczywistości tylko kilka przedmiotów można sprzedać ze zniżką, ale czerwony napis odgrywa rolę w percepcji emocjonalnej danej osoby i wchodzi do sklepu..
• Przyjęcie ograniczonego okresu sprzedaży towarów. Marketerzy w każdy możliwy sposób przekonują kupujących, że tylko kilka dni minie akcję lub liczba prezentów jest ograniczona, grając ze strachu przed klientami, którzy nie mają czasu na targowanie się.
• Oferta przy wejściu do wozów. Pierwszym celem, oczywiście, pomóc kupującemu, ale drugim (być może najważniejszym) jest zwiększenie długości czeku. W końcu wózki nie są małe, co oznacza, że ​​towary będą bardzo pasować.
• Użyj jako uwagi, Tak, i nastrój, jasne, kolorowe opakowania. Zazwyczaj są na pierwszym planie, kusząc kupujących.
• Dosłownie każdy supermarket ma dział gotowania., tam, gdzie potencjalny nabywca dostaje niesamowite zapachy, które powodują lekkie uczucie głodu. W naturalny sposób stymulują siłę nabywczą..
• Podstawowe produkty, takie jak chleb i mleko są zazwyczaj umieszczane na końcu podróży po sklepie. Bezwiednie musisz do nich dotrzeć, przechodząc przez wiele innych towarów. Co jeśli złapiesz coś po drodze.
• Często towary towarzyszące sobie, zlokalizowane w różnych częściach sklepu. Na przykład sushi jest oddzielone od pałeczek i tak dalej. Dlatego musisz iść w poszukiwaniu sklepu - kupując więcej i inne towary, które natychmiast zapamiętałeś, kiedy zobaczyłeś na półce.
• Najbardziej komfortowy poziom percepcji - to jest linia oczu. Zazwyczaj na tej wysokości są najdroższe towary. Te, które są tańsze, są niższe lub wyższe..
• Promocje degustacyjne zachęcają do działania nie tylko wyjdź i spróbuj, ale delikatnie popychaj, aby kupić wypróbowany produkt.
• Według psychologów w połączeniu z marketerami kontrast pomiędzy jasną, ciepłą paletą wyglądu zewnętrznego sklepu a chłodnymi odcieniami wewnątrz powoduje zwiększenie wydatków.
• Styl muzyczny wpływa również na siłę nabywczą klientów. Powolne tempo muzyki wymaga powolnej kontroli pokoju, zmuszając go do pozostania w sklepie dłużej..
• Muzyka klasyczna zachęca do drogich zakupów..
• Organizatorzy przestrzeni handlowej robią wszystko, co w ich mocy, tak, aby kupujący nie myśleli, że jest tłum ludzi: komu dzisiaj się spodoba? Tworzą projekt pokoju tak przestronny, jak to możliwe..
• Prawdopodobnie najsłabsze miejsce do wydawania dodatkowych pieniędzy. - To jest przy kasie. Kontrolowałeś się podczas całej podróży do sklepu, ale odprężyłeś się przed zapłatą - i rzuć się w koszyczek drobiazgów, słodyczy, których nie skusiłbyś się na zakupy..
• Aktualne aplikacje, które widzimy w formie reklamy w Internecie lub na ulicach miasta, czasami zachowują się tak niejasno na głowach z ofertami i promocjami, że zmuszają ich do kupowania ich. Niektóre sztuczki banków działają tak samo..
• Zwróciłeś uwagę, że ceny często kończą się na 99. Ta sztuczka, szczególnie początkowo, działała dobrze na podświadomość, powodując skojarzenie z najmniejszą liczbą (przy zaokrąglaniu).
• Wiele sklepów obiecuje zwrot pieniędzy lub bezpłatna wysyłka. Ale, po pierwsze, zwrot wydanych pieniędzy jest dość trudnym zadaniem, a po drugie, dla niektórych sprzedawców, nawet bez bezpłatnej dostawy, towary są tańsze.

Więc musisz iść do sklepu przygotowanego i być „we wszystkich broniach”.