Tajne sztuczki sklepów lub dlaczego kupujący są beznadziejni w matematyce
Poszedłeś do kawiarni, a jednocześnie są dwie promocje: pierwsza oferuje dodatkowe 33% kawy, druga - 33% zniżki na standardową filiżankę kawy. Które działanie jest bardziej opłacalne?
Najprawdopodobniej powiesz - są równie korzystne. I tak wielu powie. Ale zrozummy więcej. Załóżmy, że kawa kosztuje 2 USD za 200 ml (1 USD za 100 ml). W pierwszej promocji otrzymasz 266 ml za 2 USD, tj. zapłacić 0,75 USD za 100 ml. W drugiej promocji otrzymujesz 200 ml za 1,34 USD, tj. zapłacić 0,67 USD za 100 ml. Druga akcja jest opłacalna!
ALE! Dużo przyjemniej jest dla kupującego uzyskać coś dodatkowego za tę samą cenę niż uzyskać zniżkę.
1. Nasze postrzeganie zależy od ceny, którą widzieliśmy jako pierwsza
Wszedłeś do sklepu i zobaczyłeś designerską torbę za 1000 $. „Zablokowane dolary za jakąś torbę ??” Będziesz niesamowicie oburzony. Idąc dalej, zobaczysz świetny zegarek za 300 dolarów. To jest drogie! Godziny mogą być tańsze! Ale wydaje ci się, że jest to dość normalna cena, ponieważ porównujesz ją z pierwszą rzeczą, którą widzisz..
2. Obawiamy się skrajności
Przeprowadzono następujące badania: 2 rodzaje piwa zostały umieszczone na ladzie w sklepie. „Premium” za 2,5 USD i piwo oznaczone „Bargain” za 1,8 USD. Około 80% nabywców wybrało droższe piwo. Następnie włożyli inny rodzaj piwa z ceną: „Super-okazja” w cenie 1,6 USD. Teraz 80% kupujących wybrało piwo za 1,8 USD, a reszta - za 2,5 USD. Nikt nie wybrał najtańszego piwa..
3. Kochamy historie
Połóż sklep obok wypiekacza chleba za 279 USD wypieku chleba za 429 USD. Ich parametry powinny się nieznacznie różnić. Sprzedaż tańszych producentów pieczywa poważnie wzrośnie, chociaż mało prawdopodobne jest, aby ktokolwiek kupił drogie (może kilka osób). Dzieje się tak, ponieważ nie odczuwamy rzeczywistej wartości rzeczy i wydaje się, że kupujemy bardzo tanie. A potem możesz powiedzieć: „Wyobraź sobie, że kupiłem wypiekacz do chleba za jedyne 279 USD! I tam było prawie tak samo, ale za 429 USD! I co kupiłby głupiec!” Dobra historia.
4. Robimy to, co nam powiedziano.
W szkole przeprowadzono eksperyment. Owoce i sałatki zostały umieszczone na podświetlanym stojaku, takim jak słodycze lub inne słodycze, a ta metoda sprawiła, że dzieci jedzą więcej sałaty i owoców. Dotyczy to również osób dorosłych.
5. Popełniamy wysypki pod wpływem alkoholu, zmęczenia i innych czynników.
Kiedy osoba pije, męczy się lub jest w stanie stresu, znacznie upraszcza wewnętrzne problemy towarzyszące zakupowi. Można to porównać z datowaniem w barze..
6. Magiczne liczby 9
Wszyscy znamy ten układ: tylko 1,99 $. To tak samo jak 2 $! Rozumiemy to, ale magia liczby 9 nadal działa, i bierzemy niezbyt potrzebną rzecz tylko dlatego, że skłania nas do zniżki. Bądź nieprzekupny! Nie mów sobie - ta rzecz kosztuje trochę więcej niż dolara! Pamiętaj, że kosztuje wszystkie dwa!
