Zasady marketingowe

W barze - 2 rodzaje piwa. Premium za 2,5 USD i piwo (oznaczone jako „Bargain”) za 1,8 USD.

Co byś kupił?

...

Według badań około 80% nabywców kupi droższe piwo. Co więcej, jeśli umieścisz inny rodzaj piwa z ceną: „Super-zyskowny zakup” w cenie 1,6 USD, wtedy 80% kupujących kupi piwo za 1,8 USD, a reszta - za 2,5 USD. Nikt nie kupuje najtańszego piwa..

Jeśli usuniesz piwo za 1,6 USD i umieścisz „Super Premium” za 3,4 USD, większość kupujących wybierze piwo za 2,5 USD, niewielka liczba kupujących za 1,8 USD, a tylko 10% jest najdroższa.

JAK TO DZIAŁA: Nie lubimy czuć się „biedni”, kupując najtańsze produkty. Jednak nie lubimy czuć się oszukani, gdy kupujemy najdroższy produkt, a pod względem jakości okazuje się on raczej przeciętny. Sklepy wykorzystują tę cechę psychologii przeciwko nam, aby sprzedawać towary, które muszą zostać sprzedane..