10 sztuczek psychologicznych, dzięki którym możesz wpływać na ludzi

Zanim zaczniemy, pragniemy zauważyć, że żadna z tych metod nie nadaje się do skrzywdzenia osoby lub w jakiś sposób wpływa na jego godność. W naszej kompilacji postanowiliśmy opowiedzieć Ci o skutecznych sposobach, aby inni ludzie byli twoimi przyjaciółmi lub po prostu popchnąć Cię do rozwiązania, którego potrzebujesz. Ale jeśli chcesz poważnie i poważnie zdobyć swojego rozmówcę, możesz spróbować wykonać następujące czynności:
1. Poproś o przysługę

Mówimy o efekcie znanym jako efekt Benjamina Franklina. Kiedyś Franklin musiał zdobyć przychylność mężczyzny, który bardzo go nie lubił. Potem Franklin uprzejmie poprosił tego człowieka, aby pożyczył mu rzadką książkę i, po otrzymaniu tego, czego chciał, jeszcze bardziej grzecznie mu podziękował. Wcześniej ten człowiek unikał nawet rozmowy z nim, ale po tym wydarzeniu stali się przyjaciółmi.

Ta historia powtarza się za każdym razem. Najważniejsze jest to, że ktoś, kto raz zrobił ci przysługę, będzie bardziej skłonny zrobić to ponownie w porównaniu z osobą, która jest ci coś winna. Wyjaśnienie jest proste - dana osoba decyduje, że kiedy poprosisz o coś, sam odpowiadasz na jego prośbę w razie potrzeby, więc powinien zrobić to samo, co ty.
2. Żądaj więcej

Ta technika nazywa się „drzwiami do czoła”. Musisz poprosić osobę, aby zrobiła od niego więcej, niż naprawdę chcesz. Możesz także poprosić o zrobienie czegoś śmiesznego. Najprawdopodobniej odmówi. Wkrótce potem odważnie proście o to, czego od początku chcieliście - osoba poczuje się nieswojo, ponieważ odmówił za pierwszym razem, a jeśli teraz poprosicie o coś rozsądnego, poczuje się zobowiązany do pomocy.
3. Zadzwoń do osoby po imieniu

Słynny amerykański psycholog Dale Carnegie uważa, że ​​nazwanie osoby po imieniu jest niezwykle ważne. Właściwa nazwa każdej osoby jest najprzyjemniejszą kombinacją dźwięków. Jest to niezbędna część życia, dlatego jej wypowiedź potwierdza, że ​​człowiek ma własny byt. A to z kolei sprawia, że ​​czujesz pozytywne emocje wobec tego, kto mówi to imię.

Podobnie, korzystanie z tytułu, statusu społecznego lub samej formy leczenia ma wpływ. Jeśli zachowujesz się w określony sposób, będziesz traktowany w ten sposób. Na przykład, jeśli zadzwonisz do osoby swojej przyjaciółki, wkrótce poczujesz przyjazne uczucia wobec ciebie. A jeśli chcesz pracować dla kogoś, nazwij go szefem.
4. Pochlebiać

Na pierwszy rzut oka taktyka jest oczywista, ale są pewne zastrzeżenia. Jeśli pochlebstwo nie wygląda szczerze, zrobi więcej szkody niż pożytku. Naukowcy odkryli, że ludzie dążą do równowagi poznawczej, starając się, aby ich myśli i uczucia zawsze się pokrywały. Jeśli więc schlebiasz ludziom z wysokim poczuciem własnej wartości, a pochlebstwa brzmią szczerze, będą cię lubić, ponieważ potwierdzają swoje własne myśli. Ale schlebianie ludziom o niskiej samoocenie może prowadzić do negatywnych uczuć, ponieważ twoje słowa są sprzeczne z ich opinią o sobie. Oczywiście nie oznacza to, że tacy ludzie powinni być poniżani - więc zdecydowanie nie zdobędziesz ich sympatii.
5. Zastanów się

Odbicie jest również znane jako mimikra. Wiele osób używa tej metody w naturalny sposób, nawet nie myśląc o tym, co robią: automatycznie kopiują zachowania innych ludzi, sposób mówienia, a nawet gesty. Ale ta technika może być używana celowo..

Ludzie mają tendencję do lepszego powiązania z tymi, którzy są tacy jak oni. Nie mniej ciekawy jest fakt, że jeśli podczas niedawnej rozmowy ktoś „odzwierciedlił” zachowanie danej osoby, wtedy ta osoba byłaby przyjemniejsza komunikować się z innymi ludźmi przez pewien czas, nawet jeśli nie miały nic wspólnego z tą rozmową. Najprawdopodobniej powód jest taki sam jak w przypadku adresowania z nazwy - zachowanie rozmówcy potwierdza fakt istnienia osoby.
6. Użyj zmęczenia przeciwnika.

Kiedy człowiek się męczy, staje się bardziej podatny na słowa innych ludzi, czy to prośba, czy oświadczenie. Powodem jest to, że zmęczenie wpływa nie tylko na ciało, ale także zmniejsza poziom energii psychicznej. Kiedy poprosisz zmęczoną osobę o przysługę, prawdopodobnie otrzymasz odpowiedź „Dobra, zrobię to jutro” - ponieważ w tej chwili osoba nie chce już rozwiązywać żadnych problemów. Ale następnego dnia osoba ta może spełnić obietnicę - ludzie, z reguły, starają się dotrzymać słowa, ponieważ w przeciwnym razie odczuwają dyskomfort psychiczny.
7. Zaoferuj coś, co będzie niewygodne w odmowie

Ta technika jest odwrotnością punktu drugiego. Zamiast odwoływać się od razu, spróbuj zacząć od małego. Jeśli ktoś pomógł ci w czymś nieistotnym, będzie bardziej skłonny spełnić ważniejszą prośbę..

Naukowcy przetestowali tę metodę w odniesieniu do marketingu. Zaczęli agitować ludzi, aby wyrazić poparcie dla środowiska i ochrony lasów tropikalnych. Całkiem łatwa prośba, prawda? Kiedy ludzie ukończyli wymagane zadanie, poproszono ich o zakup produktów - wszystkie wpływy zostaną oczywiście wykorzystane na ochronę tych lasów. Większość ludzi to zrobiła..

Należy jednak uważać: nie należy najpierw pytać o jedną rzecz, a potem natychmiast coś zupełnie innego. O wiele skuteczniej jest czekać dzień lub dwa..
8. Naucz się słuchać

Powiedzenie komuś, że się myli, nie jest najlepszym sposobem na zdobycie osoby. Efekt może być odwrotny. Istnieje inny sposób wyrażenia niezgody, a nie przeciwnika. Na przykład posłuchaj tego, co mówi twój rozmówca, i spróbuj zrozumieć, co czuje jednocześnie i dlaczego. Wtedy znajdziesz coś wspólnego w swoich pozornie sprzecznych opiniach i możesz go użyć, aby wyjaśnić swoje stanowisko. Najpierw wyraż swoją zgodę - aby osoba bardziej ostrożnie reagowała na kolejne słowa..
9. Powtórz to dla rozmówcy.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na pozyskanie osoby i pokazanie, że naprawdę ją rozumiesz, jest przeformułowanie tego, co mówi. Powiedz to samo, tylko własnymi słowami. Ta technika jest również znana jako odsłuch refleksyjny. Tak często robią to psychoterapeuci - ludzie mówią im więcej o sobie, a między lekarzem a pacjentem są prawie przyjazne stosunki..

Ta technika jest łatwa w użyciu podczas rozmowy z przyjaciółmi. Sformułuj zdanie, które przed chwilą wypowiedzieli jako pytanie - pokażesz więc, że uważnie słuchałeś i rozumiałeś tę osobę, a on będzie z tobą wygodniejszy. Będzie też słuchał bardziej twojej opinii, ponieważ już jasno powiedziałeś, że nie jest ci obojętny..
10. Skinienie głową

Kiedy ludzie kiwają głowami podczas słuchania czegoś, zazwyczaj oznacza to, że zgadzają się z mówcą. Dla człowieka naturalne jest założenie, że gdy ktoś kiwa głową podczas rozmowy z nim, oznacza to również zgodę. To ten sam efekt mimikry. Kiwnij głową w trakcie rozmowy z osobą - później pomoże ci przekonać rozmówcę, że masz rację..